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双面人生| 从二胎宝妈到5家服务中心经理,“母亲”这一身份从来不是束缚

发表时间:2023-05-23 作者:卓高美缝

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「“我是沧州市的服务中心经理”

“你呀?”

“对,是我”」


周长存,小名周芳,1988年生人,2017年加入卓高合伙人,同年在衡水冀州开了第一家卓高服务中心。今年四月,沧州服务中心店正式开业,这是她开的第五家服务中心店。


在美缝这样一个轻体力行业,周芳的成功无疑是令人敬佩的,无数人好奇她成功背后的秘诀是什么。对话过程中,我们尝试寻找答案。



缘起


2016年,刚生完二胎的周芳无法工作,丈夫在工厂上班,一年才发一次工资。「偶尔听说老家有人在做美缝,做的也特别好,就想转行做美缝。


以前刚做美缝时许多业主并不了解美缝、甚至不知道美缝是什么,就因为这样我觉得美缝才更有前景。


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但作为新人美缝师,空有憧憬是接不到单的。他们连续跑了四天建材市场、挨家挨户地给装修公司发名片,才迎来自己美缝生涯中的第一单。


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直到采访时提起第一单,周老师依旧激动不已。那笔订单金额不多,800块,但就是那笔单子燃起了他们坚持做美缝的信心,也为他们接下来的美缝路打了一针定心剂。


转机


从“周老师”到“周经理”的身份转换,周芳并没有耗费太长时间,优异的施工质量带来的是日益增长的订单量,这让她开始思考培养美缝师的可能性。


在和省区经理张洪宽沟通过后,周芳当即在冀州开了第一家属于自己的服务中心店。随后第二家、第三家……周老师的美缝版图越扩越大,其家人也逐渐加入到卓高大家庭。


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从合伙人做到服务中心经理,陪伴家人的时间势必会减少。被问到工作、生活如何平衡时,周经理坦然道:「想要工作、生活两手抓,实际操作起来真的太难。」


就拿这次沧州开店来说,周经理从选址、装修、开店到召集美缝师、举办特训营,全部过程只用了二十多天。超高压的工作节奏让周芳近十天见不到孩子们,这是他们分别最长的一次。

沧州特训营.jpg

但平时周经理并没有放下对孩子的陪伴,只要店里不忙时,周经理便会把孩子接到自己身边。在周老师的朋友圈中,时常可见与孩子抓鱼、抓螃蟹、去游乐场、户外春游的动态。

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这个过程当然辛苦,但周经理从未觉得有什么压力,一步步走来,周老师一直很喜欢自己的工作,也因为喜欢,所以不会觉得为难。


展望


周经理认为沧州的市场是非常大的,只是很多人还不知道沧州有了服务中心店、不知道卓高。


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过阵子,周经理打算去周边的县城、还有比较大的黄骅市、河间市去跑跑市场。她对这片区域的市场拓张很有把握。



作为曾经的美缝师以及现在的服务中心经理,周芳在被问到如何看待她与美缝师的关系时表示:


正因为自己做过美缝师,所以更加了解美缝师是怎么想的,更能够站在美缝师的角度思考问题。


周经理希望自己能够帮助美缝师、指导美缝师未来的方向,也希望他们能够通过自己赚到更多的钱。

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这几年服务中心经理的工作体验,也让周芳意识到美缝师与业主之间是存在信息偏差的:


业主的要求偏高,在全面了解产品信息后会更倾向于选择价格更高、质量更好的美缝产品;但美缝师在店里拿货时却更倾向于中低端产品。


一方面是高端美缝单价更高,美缝师怕卖不出去;另一方面则是高端聚脲产品施工难度更高,美缝师不会施工。


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为此,周芳趁着开店之际一并举办了聚脲美缝调色特训营,卓高总部派了专业美缝大师团对在场美缝师进行现场讲解,助力美缝师拓展业务范围。


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ZOCOO


周经理相信,凭借强大的产品性能,聚脲美缝取代环氧美缝只是时间问题。


在产品销售占比也可以看出,虽然中低端产品的销售量稍高一些;但从销售额看,还是高端产品的销售额更高。



目前店内销售最好的产品也是中国喜瓷、中国喜砂。


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这是整个美缝行业的大势所趋,聚脲美缝作为全新升级美缝产品,其性能、外观、环保度等方面皆有了大幅提升。


中国喜瓷、中国喜砂作为高性价比聚脲美缝产品,采用天冬聚脲为原材料,不含易黄变的氨基、苯环,可从根源避免美缝黄变问题;


超强粘结力、超强环保性、超级防水防污等更是聚脲美缝的标配。

聚脲美缝.jpg

 

卓高聚脲美缝实力在线的同时,颜值方面也在不断突破自我。比如新推出柔光系列——中国喜瓷·柔光瓷、中国喜砂·柔光砂,在彰显生活质感方面,美出新高度!

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柔光瓷质地细腻、色泽柔和;柔光砂色系素雅、似雾非雾。二者均采用聚脲原材料,配方升级,品质更高端,轻松适配各类瓷砖。


好美缝,卓高造。不变色、纯聚脲、管用50年!