周长存，小名周芳，1988年生人，2017年加入卓高合伙人，同年在衡水冀州开了第一家卓高服务中心。今年四月，沧州服务中心店正式开业，这是她开的第五家服务中心店。

在美缝这样一个轻体力行业，周芳的成功无疑是令人敬佩的，无数人好奇她成功背后的秘诀是什么。对话过程中，我们尝试寻找答案。

2016年，刚生完二胎的周芳无法工作，丈夫在工厂上班，一年才发一次工资。「偶尔听说老家有人在做美缝，做的也特别好，就想转行做美缝。

以前刚做美缝时许多业主并不了解美缝、甚至不知道美缝是什么，就因为这样我觉得美缝才更有前景。」

但作为新人美缝师，空有憧憬是接不到单的。他们连续跑了四天建材市场、挨家挨户地给装修公司发名片，才迎来自己美缝生涯中的第一单。

直到采访时提起第一单，周老师依旧激动不已。那笔订单金额不多，800块，但就是那笔单子燃起了他们坚持做美缝的信心，也为他们接下来的美缝路打了一针定心剂。

从“周老师”到“周经理”的身份转换，周芳并没有耗费太长时间，优异的施工质量带来的是日益增长的订单量，这让她开始思考培养美缝师的可能性。

在和省区经理张洪宽沟通过后，周芳当即在冀州开了第一家属于自己的服务中心店。随后第二家、第三家……周老师的美缝版图越扩越大，其家人也逐渐加入到卓高大家庭。

从合伙人做到服务中心经理，陪伴家人的时间势必会减少。被问到工作、生活如何平衡时，周经理坦然道：「想要工作、生活两手抓，实际操作起来真的太难。」

就拿这次沧州开店来说，周经理从选址、装修、开店到召集美缝师、举办特训营，全部过程只用了二十多天。超高压的工作节奏让周芳近十天见不到孩子们，这是他们分别最长的一次。

但平时周经理并没有放下对孩子的陪伴，只要店里不忙时，周经理便会把孩子接到自己身边。在周老师的朋友圈中，时常可见与孩子抓鱼、抓螃蟹、去游乐场、户外春游的动态。

这个过程当然辛苦，但周经理从未觉得有什么压力，一步步走来，周老师一直很喜欢自己的工作，也因为喜欢，所以不会觉得为难。

周经理认为沧州的市场是非常大的，只是很多人还不知道沧州有了服务中心店、不知道卓高。

过阵子，周经理打算去周边的县城、还有比较大的黄骅市、河间市去跑跑市场。她对这片区域的市场拓张很有把握。

这几年服务中心经理的工作体验，也让周芳意识到美缝师与业主之间是存在信息偏差的：

业主的要求偏高，在全面了解产品信息后会更倾向于选择价格更高、质量更好的美缝产品；但美缝师在店里拿货时却更倾向于中低端产品。

一方面是高端美缝单价更高，美缝师怕卖不出去；另一方面则是高端聚脲产品施工难度更高，美缝师不会施工。

为此，周芳趁着开店之际一并举办了聚脲美缝调色特训营，卓高总部派了专业美缝大师团对在场美缝师进行现场讲解，助力美缝师拓展业务范围。